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老司机教你套路,从泡妞到职场通杀!

2018-04-16 07:15 来源:未知 点击: 文字:(,,)

职场如战场,这句话估计大家都已经听烂了。但是你知道吗?其实职场也如情场。在正式解释这个比喻前,我想先请大家看个故事:

在美国的普林斯顿大学,有一个非常聪明的小伙子。他爱上了一个漂亮的姑娘,但是一直不敢表白。有一天,他终于想到了一个好办法,然后鼓起勇气和那个姑娘说,你好,这张纸条上有我写的一句关于你的话。如果你觉得我写的是事实,那就送我一张你的照片可以吗?

这位漂亮姑娘放到现在可以算是女神级的妹子,对于这种情况早就见怪不怪了。于是为了早点摆脱纠缠,她就答应了,但是从心里打定主意不管男孩写什么,她都只要说不是事实就可以了。但是最终姑娘还是皱着眉头给了这个小伙一张照片,因为纸条上写的是:“你不会吻我,也不想把你的照片送给我。”姑娘如果承认这是事实,那么就要送一张照片;如果不承认,那么为了不吻这个小伙还是要送一张照片。所以最后这个小伙怎么都能得到姑娘的照片。

这个聪明的小伙就是美国著名的逻辑学家——罗纳德·斯穆里安,而这个姑娘最后则成了他的妻子。而他使用的就是逻辑学中一个经典的套路:两难选择。即,不论对方选择哪个选项,最终都是有利于自己的。

在职场中,这个逻辑也是一样适用的。我的同学中就有这么一个家伙就活用了一把这个逻辑。这是他去求职的时候,面试官给他的一个考题:“我这里有一瓶普通的矿泉水,我希望你能找一个人,然后把它卖到300块。不限制你销售的方式,但是不得违法。”他略略一想,然后找考官借了一支笔和一张纸,然后出门对下一位面试者说:“我这张纸上有考官给我的面试题和答案,如果你愿意相信我,就付我600块钱。如果你看了考题和答案不满意,我退你一半,并送你一瓶水。虽然不能保证考官一定能录取你,但是起码你的机会会大很多。”

当他问了三个面试者之后,终于有一个面试者相信他,并付了钱。他也爽快的递过纸条,上面写着:考官让我试试看把这张纸卖300块钱,于是我卖了你600。显然这个面试者是不满意的。于是我的同学退还了他300,并把那瓶考官给的矿泉水一并给了过去。这位面试者当然是气的牙痒痒,但是基于前面的约定也无可奈何,只能愤愤不平的接过水和300块钱。我的同学就这样成功的拿到了offer,当然这300块钱最后还是还给了那个面试者。毕竟这只是一个考题。

其实人际沟通中,有时候为了达到说服他人,达到自己的目的,直接提要求是很容易被拒绝的。就像我同学的这个考题,如果直说一瓶普通的水卖你300,不挨打就是好的了。因此,这种时候可以故意制造一点“陷阱”,将别人置于一个对自己有利的两难境地,不失为一种策略。

比如这个买答案的面试者,如果他满意这份答案,那么意味着他要花600块钱,而不满意至少可以拿回一半。而我的同学从拿到600块钱开始就已经成功答题了:你觉得答案满意,我的水就作为回馈送给你,销售目的达到了;你不满意,我的水还是送给你,而你还是花了300来买所谓的答案。这一切还是你自愿的选择,我也达成了销售目的。

两难选择这是一个经典的逻辑陷阱和套路,从泡妞到职场都合适。你被别人用逻辑陷阱套路吗?不妨留言留下你的故事。


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